对于一个公司营销队伍而言，一个好的营销人员加上一个坚定的信念可能等于一个市场高效的营销业绩，王雄飞就是这样的一个典型。2007年，王雄飞担任销售经理的河南业务片区“草珊瑚”牙膏任务达成率为103%,“莎筠”蚊香、气雾剂任务达成率为200%，取得了令人振奋的销售业绩。

　　一、诚信与执着打开销售之门

　　虽然“草珊瑚”牙膏是中国名牌、国家免检产品，在江西及南方市场创下了辉煌的销售业绩，但是在河南市场的影响力却不大。在寻找客户时，王雄飞遇到最多的是拒绝，但这并没有将他吓退。一次拜访不行、两次拜访不行……通过多次与客户接触，王雄飞执着的工作态度深深地打动了客户，从而赢得了客户的信赖，打开了销售之门。就这样，王雄飞有了第一个客户、第二个客户……在销售过程中，王雄飞注意密切与客户的联系，遇到问题时及时沟通，并帮助客户一起解决，用诚信赢得了客户的支持和信任。正是凭着良好的客户基础，王雄飞创下了2007年蚊香预付货款最多的佳绩。

　　二、勤于思考，敢想敢做

　　2007年公司确立了在河南市场稳定牙膏销售，争取“莎筠”杀虫类产品有所突破的营销方针。王雄飞义无反顾地承担起7000件杀虫类产品的销售任务，自觉地担起河南市场“带头兵”的职责。王雄飞用实际行动告诉我们，他是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力。他凭着自己的精明才干，勇于开拓，让“草珊瑚”及“莎筠”品牌在豫东南地区占领了一定的市场份额，为“草珊瑚”和“莎筠”品牌在豫东南市场的稳定、长远发展打下了良好的基础。
　　在多年市场营销工作中，王雄飞始终把“巩固老用户，扩展新用户”作为销售工作的突破口和努力方向。2007年，王雄飞首先确立了重点市场，再以重点市场为平台，加大各项营销资源的投入，确保取得良好的销售效果。同时，择机对部分不认同公司营销策略的客户做出调整，力争客户队伍都能理解公司的发展方向与营销思路，做到“劲往一处使”，达到公司、客户双嬴的局面。经过一段时间的磨合、调整，在大部分老市场、老客户均稳定了下来后，王雄飞将更多的精力投入到新客户的开发中，广泛深入各县区，成功地开发了信阳市场及光山、罗山、息县等新客户，为最后完成公司下达的销售任务并实现成倍的攀升创造了良好的条件。
　　2007年，日化市场竞争日趋激烈，各大品牌营销活动不断翻新，在这种情况下，唯有清晰地认识自身产品及资源的优势，方能在夹缝中求得发展。结合市场变化及公司大政方针，王雄飞适时将牙膏产品销售重点转移到针对消费者促销的终端类产品上来，大力推进高档次的“冰润”系列牙膏及130g精品中草药牙膏的销售，成功地实现了辖区市场的产品结构转型，提高了“草珊瑚”在消费者心中的美誉度及重复购买率，同时也扭转了以往主要依靠低端产品抢占市场份额，导致发展后劲不足的局面。

　　三、善于学习，不断进取

　“打铁先须自身硬”，现代社会是学习型的社会，面对日益多变的市场环境，唯有不断提高自身素质及各项营销技能，方能在竞争中立于不败之地。王雄飞面对巨大的工作压力、繁重的工作任务，还忙里偷闲，广泛地学习营销理论知识，同时充分借鉴、领会其它公司成功的营销案例，用到自己的实际工作当中，有效地化解了难题；通过分析客户心理、不断提高销售技巧、规范销售运作，提高了自身及公司在客户心目中的形象，赢得了客户的广泛赞誉。
　　王雄飞用辛勤的汗水和不懈的追求，默默地书写着一件又一件辉煌的销售业绩，把爱岗敬业的精神镌刻在奋斗的旗帜上。2007年已经过去，更大的挑战已经来临，凭着这种不断学习、不断拼搏的劲头，王雄飞定将会创造出更好的成绩！